国货品牌618不拼价格拼颜值、体验，中国消费结构迭代升级药妆连锁( 二 ) _国货

提前部署进驻线下渠道
尽管618向来以线上为主战场，但线下渠道也已经成为国货网红品牌争相进入的新领域。
在线上平台激战618之际，南都采访人员在沃尔玛门店和小程序页面可以看到，“新品驾到”、“发现新奇特”等标签下聚集了大量新锐国货品牌，如新消费品牌“拉面说”于2020年底进入沃尔玛后销售额快速突破千万，今年陆续推出常温和冷藏新品，平均月购买超过3次。
【国货品牌618不拼价格拼颜值、体验，中国消费结构迭代升级药妆连锁】盒马鲜生则在近期宣布成立“盒马X加速器”孵化中心，该孵化中心将重点关注快消头部品牌、新兴网红品牌、老字号品牌和发力餐饮零售化的餐饮品牌，计划在今年内孵化100个优质新品牌。
在美妆集合店HAYDON黑洞相关负责人看来，美妆品类在国内消费市场的良性循环积蓄了庞大的消费势能，线上流量也重回线下，“除了体验和服务增值，线下更多是一个可以愉悦交流的社交场所。在这样的背景下，越来越多的商家、品牌借势打造线下活动，吸引消费者的注意力。”
国货美妆、服饰占领头部主播直播间
眼花缭乱的平台618活动中，直播无疑是兵家必争之地。今年618，各大平台及商家纷纷向直播“集中火力” 。
其中国货美妆品牌谷雨和完美日记都透露出直播渠道在今年618大促中的重要作用。南都采访人员采访获悉，谷雨618期间的线上渠道主要是天猫、京东、小红书、拼多多、唯品会，除常规店铺销售外，直播短视频也成为今年不可或缺的销售方式。
作为线上渠道起家的标杆企业完美日记，今年618依然主攻线上电商渠道，同时也会采取自播和与头部主播合作的方式进行“带货” 。
事实上，国货美妆也是直播间中的“霸榜”品类。
根据小葫芦数据显示，5月24日天猫618预售的第一晚，在头部主播的直播间，销售额最高的国货依然是美妆护肤类产品。其中李佳琦当晚销售的国货中，销售额最高的是欧诗漫面膜，售出78万份，销售额达6237万元；其后依次是逐本卸妆油、薇诺娜防晒乳、敷尔佳面膜、素士冲牙器。在薇娅的直播间，销售额最高的国货产品是卖出7537万元的喜临门乳胶床垫，其次是玉泽面膜、ubras礼盒和玉泽水乳。
从爆品来看，今年618头部主播直播间的多款爆品和去年双11期间一致，如花西子散粉、完美日记天鹅绒唇釉和维达抽纸，去年双11期间已经上榜直播平台销售额前50排名。今年，这几款爆品仍然在618期间登上了头部主播的直播间。预售当晚，李佳琦直播间的花西子散粉销售超过10万份，而薇娅直播间的完美日记唇釉销售超11万份。
“在95后购买的化妆品清单中，已有四成是国货。”天猫美妆新品牌负责人肖兰此前表示，这部分年轻人成长于国力强盛的年代，和70后、80后相比，他们对海外大牌更有“平视感”，比起品牌光环，他们更在乎颜值和性价比。

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