国货品牌618不拼价格拼颜值、体验，中国消费结构迭代升级药妆连锁( 五 ) _国货

花西子在经历了2020年近乎垂直的增长后，在2021年更加强调“用户共创”模式，即邀请用户成为其产品体验官，参与测评每一款产品，并真实反馈使用体验。截至2020年末，已有10万名产品体验官与花西子一起共创产品和服务，2021年还将有更多。
针对今年618时间跨度较长的特点，花西子基于数据分析，已将数十万单前置发出。这意味着，消费者在6月1日支付尾款后，订单将悉数由距离最近的网点派送到消费者手里。“基于2020年新建立的立体库、自动分拣系统和发货系统，我们可以保证整个618期间‘日产日清’，当天订单全部当天发出，提升全流程的消费体验。”
完美日记作为广州诞生的美妆品牌，在今年618期间则考虑到了高温气候对产品和消费偏好的影响。“天气逐渐炎热，很多消费者都有带妆脱妆的痛点。因此我们今年推出珍珠散粉新品，帮助消费者在夏日进行妆面控油。”
汇美副总裁曲晶则告诉南都采访人员，即使在618期间，汇美集团旗下女装品牌生活在左也不会有太多打折促销，“因为我们整个品牌今年的定位就是，不会再通过各种营销来做很多打折，我们更多的是想调整自己的产品，提高消费者的满意度，把品牌力提升起来。”
这一转变的背后，是中国消费者的变化。《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，在手机、汽车、美妆等热门行业，中国自主品牌的关注度已经全面反超海外品牌，2021年国货品牌整体关注度达到洋货品牌的3倍，而在国人2021年最关注的十大国潮话题中，国货数码、国潮服饰和国货美妆位列前三。
从追逐流量到精准对话用户
深刻感受到“国货自信”趋势的还有老牌饮料生产企业武汉二厂。国营饮料武汉二厂生产的“滨江牌汽水”也叫“二厂汽水”，在武汉流行了近百年，是很多武汉人的童年记忆。2017年，“滨江牌汽水”以“汉口二厂”的全新品牌重回市场，并凭借“国潮复古玻璃瓶”刷爆社交圈，一跃成为“网红汽水” 。
从2019年第一次参加电商618年中大促，到2021年再次备战618，国潮网红饮品品牌“汉口二厂”已经是一名618“老选手”了。
今年这名老选手有了新目标，即结合平台用户画像，挖掘18至25岁年轻消费群体，在原有人群的基础上实现破圈。值得注意的是，汉口二厂电商市场部负责人俞卓佳向南都采访人员强调，今年的目标是要在Z世代人群、国潮人群中实现精准“破圈” 。
“相比于前两次参加618电商大促，我们今年的目标更明确，就是要挖掘目标消费人群，与他们精准对话。”愈卓佳向南都采访人员提到，之前通过与超头部主播合作、站内外种草等方式，让大家认识了自己，今年对品牌和消费人群定位需要更加明确。

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