国货品牌618不拼价格拼颜值、体验，中国消费结构迭代升级药妆连锁( 三 ) _国货

值得注意的是，和去年相比，今年头部主播直播间不再出现NIKE、Adidas等BCI相关品牌，取而代之的是大量新锐国货服装品牌。如李佳琦带火的内衣品牌焦内，薇娅直播间的内衣品牌ubras；在潮流服饰上，李佳琦直播间有主打无性别主义的快时尚设计师品牌bosie，薇娅直播间则有国潮品牌BEASTER；新疆棉事件后，国产运动鞋也在直播间受到热捧，李佳琦直播间的安踏霸道休闲鞋售出2.9万双，销售额797万元，飞跃帆布鞋在薇娅直播间售出3万双，销售额558万元。
直播平台功能升级店播崛起
值得注意的是，多位业内人士告诉南都采访人员，今年是店播时代的开始。对品牌来说，第三方头部达人直播虽然可以迅速触达更多消费者，但既要保证最低价、又要给主播分成，很难盈利。
相比之下，国货品牌店铺自播利润更高、流量也更能沉淀到品牌自身。小葫芦大数据CEO曹津曾透露，“今年，商户自播或店播的GMV贡献比会远远超过达人GMV的贡献。头部的这些主播其实是一个时代特殊的产物，后来者很难再去复制薇娅、李佳琦、老罗。眼下，直播进入品质时代，这对店铺主播的要求其实是大大降低了。”
“与第三方达人合作直播一直不是我们的重点，虽然仍有合作，但目前的占比在20%以内。”汇美副总裁曲晶告诉南都采访人员，该集团旗下的女装品牌更重视品牌自播，“因为和直播领域达人合作，利润会非常低，达人都是要求全网最低价，有时候跟我们的品牌定位不是特别吻合” 。
此外，曲晶表示，今年参与直播的主要目的也不再是促销打折，而是品牌宣传，“我们在直播间会讲解衣服的工艺、花色、背后的文化沉淀。比如我们用的香云纱，为什么是广东的非物质文化遗产、为什么叫软黄金？我们要把这件衣服为什么值这个价讲出来，而不是单纯地说全网最低价、薅羊毛。”
平台直播功能的升级也给品牌自播带来了机遇。在安克创新中国区副总经理张雅琛看来，今年618平台店铺直播功能明显升级，“当消费者打开任意一家品牌的官方直播间，即可在同一页面上通过下划形式，实现集团内多个品牌直播间的无缝切换，这为消费者提供了完整的购物体验，也有利于商家流量的打通。”
定制化、高颜值圈粉Z世代
除了多渠道布局，产品的多元化也是一大趋势。南都采访人员在采访中发现，大部分国货品牌都意识到需要针对不同的消费群体，推出定制化产品，其中针对Z世代消费者，颜值经济成为关键词。
“手机充电器，几乎所有人都习惯了它是白色的，但我们的产品经理洞察到，很多女性消费者越来越注重出门的搭配。基于此，我们最近推出了彩色系列的充电器，能为个性化的女士提供一个更符合她们的选择”，安克创新中国区副总经理张雅琛称，“同时我们也和年轻人喜欢的IP联名，包括哆啦A梦、宝可梦、航海王等，希望能满足年轻用户对颜值和品质的多样化诉求。”

国货品牌618不拼价格拼颜值、体验，中国消费结构迭代升级 药妆连锁( 三 )

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