怎么找达人合作直播带货如何找带货主播( 二 ) _主播

据此，我们知道“品牌公司”想和“主播”合作有很多细节部分，如排期、合同、询价、每个环节都令人头疼，怎么办？
于是一种新型产物“MCN”出现，它主要做什么呢？运作网红（KOL，达人）与明星并寻找“商业变现”的方式。
进一步而言，在图文时代，电商平台是货架上的自助超市，商家在上面开店消费者自选即可；有网红主播后，相对超市就有“导购员”，他主要承载商品和服务的环节。
而增量版块的选品，谈判，供应链部分就交给MCN打理，甚至有些MCN发展够大，也会自己做供应链体系；但从市场来看，这是条理想主义路线，为什么呢？
没有上游顶层“丰富的供应链基因”或者“掌握信息权”很难跑出这条赛道，原因有两个方面：1、品牌力、；2、重资产。
从商品角度分析，针对消费者而言，直播间主播口中的“宝宝，OMG”固然重要，但全网最低价是人性，也是身份的象征，这意味着粉丝更能死心塌地的追随主播。
换言之，主播或明星拥有粉丝的信任，销量才会攀升，商家也会蜂拥而至，MCN由此打通任督二脉；如果MCN公司自建供应端，这意味着要做套“自有品牌”或POP体系。
什么是自由品牌呢？批发商或者MCN自己创立的独家品牌，简单来说委托加工，或者贴牌，甚至自建工厂，一件代发的商品。
市面存在较多的是“贴牌”；我们看到很多明星或者网红在直播间经常说“宝宝们，这是我自己公司的品牌”，均属于此类型。
什么是POP呢？它分四种类型：
1）SOP模式，2）LBP模式；3）SOPL模式，4）FBP模式。
SOP即品牌商家拥有最大自主经营权，商品不用入驻MCN仓库，消费者通过直播间下单，客户通过第三方物流把货品发给客户，客户要*你就给开。
售后、客服、运营跟电商平台相似，这种模式目前是主流，运营成本小，主要在于扣点和推广费用。
LBP即消费者下订单，品牌必须把商品发到客户就近的MCN仓库，这显然比较重；当然MCN也不会做这件事，一般而言，拥有前置仓或物流的平台会做，如“京东或买菜业务” 。
那SOPL和LBP模式一样，差别是结款不用给平台方开增值税*，但是若客户要求就必须开，FBP模式即品牌拥有独立后台，商品先入库销售后平台直接配送，从仓储到客服都是平台的。
因此了解这么多，你会发现MCN公司是不会做SOPL和LBP、FBP模式的合作，原因由经营逻辑可得出，如：
主播担心商品不够卖而拼命锁库存，结果品牌供应链上游工厂生产很多，最后带货率低而全部压货到自己手中，这批精力和中转费用全部挤压在MCN运作上，那MCN做供应链岂不是“自找不痛快”呢，是不是？！

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