怎么找达人合作直播带货如何找带货主播( 三 ) _主播

MCN公司曾想过自身认为拥有一批视频创作者（网红）就做平台，但最终考量，绝大概率会入坑而放弃，原因有两点：1）资本不看好，2）天花板明显。
第一方面，做技术需要较多人力成本投入，MCN，传媒类型的公司更偏向于“娱乐影视化”发展。
前几年虽有MCN拿到融资，如阿里投资的新片场，红杉的二咖传媒，华映资本和前海基金投资了快美妆，但这些都是零星布局，大概围绕内容、消费、营销三逻辑在做。
第二方面，在投资圈对MCN机构是否有投资价值仍有不少争议，认为有良好的现金流，另外也不好投。
原因是微博到微信再到抖音快手，内容平台迭代速度快，网红红利逐渐平权化，所以KOL商业模式不好复制。
所以，MCN经营最佳的方式有的是做自有品牌，长期慢慢做供应链或发展成内容营销型公司；进而签约更多网红与品牌合作。
然后在中间解决网红的选题、立意、拍摄、剪辑、文案、设计公关推广等问题，聚焦帮助网红更好的营销拿到品牌合作岂不是最佳路线，那合作时，品牌有哪些细节需要注意呢？
洽谈中的6大坑
品牌商家并没有专业的MCN资源，会通过中介等渠道找到主播带货，实际上很多中介都是空手套白狼，要么用别人的主播资源跟你谈，实际档期没有保障或者要求佣金比较高。
那品牌首先需要知道，找MCN带货合作有两种方式：1）纯佣金带货，2）坑位费加佣金。
在行业中常见的是后者，什么是坑位费呢？你可以把它理解成“出场费”，就是品牌方找网红要给固定的费用，几千到几万不等。
如头部主播罗永浩，李佳琪均有；除头部比较贵，一般没有什么带货经验的大号，较多报价都虚高。
因此，我们在合作中第一需要了解“坑位费”，进而审视对方主要带货选品是哪些品类，粉丝量；以及前几场下单数据，退货数据，播出时在看数据并核算ROI 。
除坑位外，关于佣金的问题不可忽视，
什么是佣金呢？MCN所介绍合作中间而收取的报酬，一般佣金比例按照单品或全场15-30% 。
一些机构为吸引更多品牌合作，会把“佣金费用”降到很低，但坑位费很高；也有些机构是坑位费低而佣金高。
总而言之，佣金是不可少的一部分；这里需要注意的是，很多机构在和品牌负责人沟通时会说，“不知是否能把产品邮寄到公司”查看后再敲定。
此时较大概率MCN可能会根据产品的供应链价格、售卖价格、利润、主播推广费用等核算佣金。
除此外，流程进行到这里，品牌方往往会思考，我投入这么多坑位费，不知道你销售怎么样？万一最后结果不好，我赔了岂不是吃亏呢；因此，MCN会有“保销售额式”合作。

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