怎么找达人合作直播带货如何找带货主播( 四 ) _主播

什么意思呢？你投入10万的坑位费，我保证帮你卖货多少份/营业额，是不是很香？
但我们往往会忽略一点，很多小机构和品牌谈“佣金要高”，譬如：我帮你保证卖5千单，可我要提10%的佣金。
最后怎么操作呢？机构装模作样直播下用坑位费下单，实则赚取的为“商品佣金”，最后再退一部分货品，也不吃亏；而退的商品在合同中并不呈现“佣金要退”，最后实则发现自己还是陷入当中。
所以在合作前对MCN的调研，主播是否是MCN直签还是代理，是非常关键一步，这决定信誉度如何；那除此之外，还有我们未想到的“不可控因素”吗？
当然有。
如很多品牌商家和MCN签好约定合同后，但因合作主播没有档期和临时问题而提出更换同量级主播；尽管听上去好像没有多大问题，其实差别很大。
有些主播影响力差不多，可不一定适合品牌产品，因此所谓的同量级，最后效率却很惨淡，这里始终离不开关于“ROI”的问题。
目前，大部分MCN视角ROI的计算中并未把佣金核算进去，所以在不同场景里，计算方式会有可能出现偏差；品牌都希望ROI越高越好，但现实很残酷，它可以低到无下限。
【怎么找达人合作直播带货如何找带货主播】美妆护肤领域，ROI能做到3，已经是相当好的数据，并且是成熟品牌找到匹配的网红投放；食品品类能做到1.5，就是不错的水准，饮料在1-2区间相当满意。
关于ROI的坑主要包含两种：
其一，GMV以直播当天成交额计算，结果7天退货率超高，实际成交量可能寥寥无几。
其二，口头承诺ROI但并不在合同中约定说明，最终实际ROI远远没有达到约定，品牌也只能哑巴吃黄连，有苦没处说；那避免踩坑的方法有什么呢？
合同约定好计算方法，如7天内退换货，产品可以约定产品售出第15天（确认收货）实际成交额计算ROI 。
因此，你可能看到很多MCN或者直播官方发的GMV战报数据很高，但实际成交额可能没那么多；重点就在这里，直播卖的高不代表实际订单总额就高，品牌与MCN合作时千万不要被表面所忽悠。
除此之外，对于预算不多的中小品牌，这些部分也值得注意，如：
有些机构为锻炼新主播，要求媒介和商家沟通说“新主播试播”，没有坑位费只有佣金比，看能否给个低价邮寄些样品；但你万万可能没想到，寄出的样品也许都没有到直播间，最后就不见了。
你以为样品寄出，主播档期安排上就相对踏实；可满怀激动观看直播时，发现主播的表演没有“5分钟”就快速切换到下个商品。
我遇到的大机构，往往都会询问试播后样品是否返还。
甚至如何解释商品卖点、什么人群使用、场景细节等、这背后实则反应MCN对主播的管理能力有多强以及对品牌重视程度；还有很多MCN大主播签约后“产品的口播时长”和单场中“有无竞品”要注意。

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