怎么找达人合作直播带货如何找带货主播( 五 ) _主播

有些主播每场直播可能会签约很多品牌，如果自己家品牌有同质化产品，那播出的效果可想而知；总而言之，上述都是避免踩坑的一些技巧，那我们如何找到优质的主播或者MCN呢？
匹配主播和MCN
有很多专业分析主播带货的数据平台，都可以看到MCN排名和主播直播数据，平均发布短视频评论量，如果有意向的主播可以直接寻找商务合作。
从品牌，MCN双视角而言，怎么才能做到性价比高合作共赢呢？这里需要注意的是：
从品牌视角出发：
尽可能选择正规或者排名靠前的机构，其次，上述谈到的6大细节部分，有必要落到合同中，如ROI问题、保销售、更换主播、播出时长；但头部主播不一定好说话，因此品牌找头部并非是最佳，且中间洽谈周期要很久。
因此，根据市场调查很多品牌愿意用头部的价格去选择“二线明星”，一方面为做品牌背书，另一方面，明星也拥有天然“粉丝群”何乐而不为，顺便也能签约代言。
其次，若品牌预算不多，日常经营不想经过MCN公司，团队也可以自己寻找小主播带货，很多都会留下商务方式，也要尽可能选择佣金合作。
中小主播一般“更好”说话，他们有一个明显的优势是：1）用户精准，2）粘性高。
具有带货能力的中小主播，日常输出的内容相对聚焦和精准，本身很多是针对细分品牌的推荐和种草，所以他们吸引到的粉丝，关注他们的目的也很明确，而且这种类型的主播，更珍惜“粉丝” 。
尤其是特殊品类，如母婴类，试想头部主播和拥有产品真实体验的宝妈“关键意见消费者KOC同时推荐给你母婴产品，你会选择谁呢？我想大多数人会更加信赖后者。
总而言之，品牌在选择时候不要盲目跟风与“头部”真香定律。
另外粉丝多（流量大）不代表转化能力强，带货强的主播在不同平台的ROI数据也不同，就算是同样品类，不同品牌甚至相同品牌的产出都有区别。
像美妆护肤领域，品牌要想做到比较好的ROI数据需要天时地利人和，产品好，价格合适，总而言之，前期要做好数据分析和市场调研，并且制定长期的推广和投放计划。
从MCN视角出发：
MCN属于品牌和主播上下游关系，在对主播方面四个最基本合同不能少，分别是劳动合同、劳务合同、经纪合同与合作协议；其中最好与网红签订经纪合同和合作协议。
原因在于：
其一从法律角度，经纪合同、合作协议不受《劳动合同法》保护，双方协商空间较大。
其二如签订劳务合同，因双方属于中长期合作，不适用于短期的劳务。
其三签订劳动合同，因其受《劳动合同法》保护，双方就是劳动关系。

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