江小白营销成功的6大策略江小白营销案例及分析总结( 三 ) _年轻人

对面的小区有1000人，就这个人数来说，我在旁边开一个餐馆，他们肯定过来吃饭。因为吃饭是刚需、高频、痛点。所以我开个餐馆，他们怎么会不来吃呢？
假设周边只有你一家餐馆，你说的完全正确。
可是如果周边有50家餐馆，大家到你家来吃饭，就变成既不是刚需也不是痛点，更不是高频，所以这种市场分析是没有意义的。
同样的，你说全国有3亿年轻人，我为他们生产一款酒。你到哪去找他们？他们在哪儿？他们怎么认可你？
又回到前面这里来，首先得让年轻人认同我。我跟年轻人之间要有触点，如果没有触点，年轻人怎么认同我。
商业化的路径，首先是我得拥抱他们，在不买我的酒之前，他们就得熟悉我。我要在传统酒层层批发的销售场景之外，找到我的商业化路径。
江小白破局方案就在产品、品牌、品类、市场4个方向。
有一款德国酒也很有意思，叫野格酒。它是一种药酒，喝完之后身体会发热，是一种专门在夜店里面卖的利口酒，两年前销售收入就闷声不响超过5个亿。
它就跟年轻人在一起玩，经常玩出很多玩法，比如把红牛跟野格酒兑在一起喝。
年轻人喜欢，他们觉得好酷。至于兑了之后营养成分发生什么变化，不是他们关心的，就觉得喝起来好酷，所以酒也卖得非常好。那就是有商业化路径的。
4.江小白：破局的解决方案
年轻人喜欢的酒，年轻人是主要的，酒是次要的。所以首先得让年轻人认同你。于是他们创造出一个IP：我是江小白，生活很简单。
搞个代言人出来干什么？超级符号。
第一，这种符号大家一看就知道。
第二，这种符号跟年轻人之间是不是拉近了距离。
【江小白营销成功的6大策略江小白营销案例及分析总结】一个IP的形象和不是一个IP的形象，差距可大了。围绕这个 IP生产一些东西，跟它的客户群怎么连接？情绪。
江小白的文案，情绪表达得挺好。那句话是一个表象，背后的逻辑是什么？
直面青春的情绪。每个文案都要有情绪，而且这个情绪我还得告诉你，你要直面这种情绪，不要回避或者惧怕。这就是江小白文案设计的原理，与其情绪煎熬不如任其释放。
这是江小白的一个破局的方案。
从内容营销、认知营销开始，首先我要建立跟目标客户之间的情感连接，在我没有卖货之前就要拥抱他们。
在用户触点、用户场景、用户决策里面，首先攻的是哪一个？就是用户触点。
产品即传播，文案即导购。
① 产品即传播：传播就意味着有沟通能力，我跟客户之间就不需要解释。
沟通的好与坏有什么区别？

江小白营销成功的6大策略 江小白营销案例及分析总结( 三 )

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