西安市|一瓶水几代西安人的记忆，冰峰的情怀故事能否打动资本市场？( 二 ) 资本|冰峰|故事|可乐|西安人

值得一提的是，率先成立的经销商模式也成为冰峰的竞争优势之一。如今，冰峰拥有 100多家一级分销商， 400多家二级分销商，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手在西安难以企及的。
不过局面在90年代开始发生了转变，由于市场经济的深入发展，外资品牌可口可乐和百事可乐来华建厂的速度和规模越来越快，他们通过差异化的产品以及发达的渠道通路，在国内市场迅速扎根。
1993年，外资在华开办的饮品生产厂累计达到了79家，分布在全国各个省市，对本土饮料品牌造成了巨大的冲击。
这期间沈阳八王寺、青岛崂山汽水、四川天府可乐、天津山海关、北京北冰洋、广州亚洲汽水，以及武汉大桥，这7家国产本土汽水被可口可乐和其他外资品牌收购。
外忧同时也有内患， 1993年，国内本土饮料厂“航花”、“沙棘”联合上海、天津的品牌推出碳酸饮料“雪菲力”和津美乐登陆西安。 1997年，同样主打橙味汽水的广东健力宝也来到了西安。
1995年，可口可乐高调进入西安市场时，冰峰果断的拒绝了可口可乐的邀请。可口可乐西安公司便针对性地推出——玻璃瓶可乐：玻璃瓶装可乐比冰峰多装50ml ，批发价再比冰峰便宜5分钱。
在这种极端竞争的市场环境下，冰峰的销售额急剧下滑，甚至一度陷入入不敷出的困境。甚至， 94年春节后上班的第一天，厂里连购买原料启动市场的资金都没有。
好在，后来流行的风头一过， “雪菲力”、“津美乐”因为种种原因悄然退市。可口可乐在考虑得失之后，也放弃了争夺。曾经在暑假喝了无数冰峰的孩子们都已长大，又开始兜转回来寻找童年记忆里那瓶橙黄色汽水。冰峰的销量开始缓慢回升。
在九十年代后期，可口可乐和百事可乐几乎拿下了中国90%的汽水市场，曾经国内的“八大汽水厂”的辉煌成为传说，而冰峰汽水囿于西安，还在苦苦支撑。

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冰峰的转型与挣扎
杀不死冰峰的，让它更坚挺。
2002年，百事可乐在西安建厂，找冰峰谈合作。冰峰目睹了北冰洋，重庆天府可乐等品牌，与外资合作后被雪藏的事，马上表态：合作可以，生产线必须分开，百事也不许做玻璃瓶。百事同意了。

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有大品牌加持，自己也是老江湖，冰峰准备玩玩创新。 2008年，冰峰搬到西安酒厂后，陆续推出了易拉罐版本，和酸梅汤等新口味冰峰，一年以后销量从6000万，狂奔到1个亿。
虽然易拉罐推出时，冰峰党分成了两派。一派认为，冰峰玻璃瓶最有感觉，出易拉罐就是信仰缺失；另一派认为，易拉罐冰峰易于走出国门，是冰峰的骄傲。
争议与销量齐飞，这对冰峰也是好事。
但作为一个国产饮品企业，常年固守一个区域始终不是发展之道，所以冰峰决定扩大产品生产线，跟可口可乐等外资争夺中国汽水市场。
2015年，冰峰跟西凤酒的投资商达成合作，开创了西安冰峰集团，然后推出了酸梅汁、水果汽水等多种产品。
2020年西安冰峰仅仅是橙汁汽水的年销量就突破了1.17亿罐，占据营收总比重的64.14% 。
但即便如此，相对于其他饮料品牌，冰峰的营收总量算不上亮眼。 2020年，公司全部入账资金仅有3亿元，在我国数千亿元的饮料市场中，占比很小，跟可口可乐等巨企没有可比性。据中国饮料工业协会统计， 2021年国内饮料行业市场规模已达5193亿元。

西安市|一瓶水几代西安人的记忆，冰峰的情怀故事能否打动资本市场？( 二 )

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