西安市|一瓶水几代西安人的记忆，冰峰的情怀故事能否打动资本市场？( 三 ) 资本|冰峰|故事|可乐|西安人

此外，尽管公司近年来由西北地区向外推广，销售网络已经覆盖全国200多个城市，但在陕西省内的销售依然占据大头。报告期内，陕西地区收入占比分别为87.44%、81.73%、80.23%和77.79% 。
在招股书中，冰峰饮料坦言，如果公司不能有效开发陕西省外新市场，拓宽更广阔的产品市场区域，将对公司未来成长产生一定影响。
中国食品行业分析师朱丹蓬表示，冰峰饮料收入过度依赖陕西地区，其3亿元的年营收规模属于典型的区域品牌，没有资本的加持或优秀团队的操盘很难走出区域市场，这或是冰峰饮料冲刺IPO的主要原因。
而冰峰饮料的上市之路并不顺利，由于被质疑存在利益输送等问题，冰峰的上市计划也蒙上了阴影。
根据招股书，公司占成本支出第二的原材料白砂糖采购自西糖超市，后者是糖酒集团100%持股企业。而目前糖酒集团直接持有冰峰饮料99%的股权，为公司的控股股东。
市场分析人士认为，关联交易容易滋生利益输送的问题，其中的交易是否客观公允、是否有商业实质都是监管的重点。招股书称，西糖超市对其他客户及发行人的白糖售价不存在重大差异，西糖超市采购冰峰饮料产品的价格与其他非关联经销商价格也一致。
除此之外，冰峰饮料称，公司的罐装饮料由委外厂商生产，市场产能供应充足；玻璃瓶装饮料自产，存在产能瓶颈。
此番募资金额也是冰峰IPO的争议点之一，根据招股书显示，冰峰饮料此次融资额达6.69亿元，而这样的募资总额约是其公司截至2021年上半年末总资产3.38亿元的2倍，甚至超过了外界对其公司的估值。
尽管冰峰饮料已经是有74年历史的老字号，但在竞争激烈的饮料市场，新企业、新产品层出不穷，生存空间正在被压缩。有数据显示，冰峰所在的碳酸饮料市场正在被新式茶饮、无糖饮料逐渐夺走。

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从产品创新来看，冰峰旗下除了橙味汽水之外，还推出了酸梅汤，罐装原味、西柚味、玫瑰荔枝味茯茶等。产品品类的扩充，一定程度上能扩大冰峰的消费者群体。但从实际效果来看，公司仍以碳酸饮料为主要营收来源，目前还未打造出橙味汽水之外的第二个大单品。
新渠道方面，公司电商渠道销售占比仍然很小，报告期内电商模式下销售占比分别为1.43%、3.66%、6.09%和4.96% 。
【西安市|一瓶水几代西安人的记忆，冰峰的情怀故事能否打动资本市场？】招股书显示，冰峰饮料将未来押注在了IPO募投项目“营销服务网络升级及品牌建设”方面，寄希望于渠道和品牌建设能让公司的公众形象、品牌竞争力和品牌美誉度得以提升。
很显然， IPO是冰峰的全力一搏。全国化战略代价以及成本非常高，所以冰峰必须依托资本端和渠道端的加持，才能够有资源和资金进行全国化的布局。
尽管网红西安的崛起，作为古城符号之一，冰峰在西安的形象已经根深蒂固。但依托城市营销带动市场，并非长久之计。如何找到新的定位，从西安的“国民饮料” ，成为能够牢牢占领国内年轻人心智的全国性品牌，才是未来的冰峰面临的真正“大考” 。

西安市|一瓶水几代西安人的记忆，冰峰的情怀故事能否打动资本市场？( 三 )

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