市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享( 二 ) _客户

3．信任是第一货币；没有信任就没有成交；
4．如何把陌生人变成信任，是整个营销过程的全部；
5．借力塘主已有的信任；
6．怎么让客户在付钱之前就能体验到或者部分体验到结果是什么样子？
五、成交十大激素：
1．成交主张中有产品和服务；
2．告诉客户不知道的产品背景；
3．告诉客户如何最有效享受他的产品；
4．你需要强调客户得到的具体的结果，用非常具体的结果塑造产品和服务的价值；
5．细节描述；
6．独特；
7．坚决、立刻、无条件100%退款；
8．塑造赠品价值；
9．卖不掉的东西不要送；
10．赠品，是高价值低成本的；
11．充分利用PDF的力量；
12．没有塑造价值，零风险承诺也没有用；
13．产品和服务不能为别人创造价值，一开始就零风险承诺无法帮助你；
14．交1000块定金，现场交2980，不断的发PDF和录音，告诉他我们的存在；
15．稀缺性性；
16．紧迫性；
17．支付方式：货到付款、先付一部分、满意付款；
18．发货方式；
六、赚钱机器三大利润支点：
1．客户终身价值：我的客户第一次成交之后还有哪些可以挖掘的价值，后端价值大前端就可以多投入抓潜主张；
2．抓潜数量；
3．利润模式：
①　优化标题，改变文字链接，流量增加2.6倍，比如成交主张没有赠品，加了个赠品流量增加；测试会给你答案；
②　放大、倍增；
③　续值；
4．聚焦对方想要的具体结果；
5．零风险承诺前让别人先体验到结果；
6．人们买的不是产品，是结果；
7．先体验价值再付费；
8．付费体验；
9．人性的弱点，做决定总是不自信，所以营销要给他自信，让他清晰的看到画面，给对方以肯定；
10．提高成交率的秘诀：超级赠品；
11．99%的人都说不清自己的梦想，99%的人都没有实现梦想；
12．用聊天的方式写销售文案，而不是用中文系的文案写；
13．学会从别人的世界里往外看，你的营销业绩将会增加10倍；
14．对于一个营销高手、没有产品和客户都不是问题；
15．客户、产品、营销方法；拥有方法可以让拥有客户和拥有方法的人和你合作；
16．追销的三种方法：
①　捆绑式销售，增销，满足更大的需求；
②　减销，为了让客户立即购买，就减少销售；
③　再销：重复消费
④　跨销：就是跨界销售；
⑤　搭销
⑥　捆销
七、提高抓潜数量的秘诀：
1．客户推荐：不要满世界找客户，就在老客户中找到就可以；

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