市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享( 四 ) _客户

9．你给客户做得越多，你让客户做的努力越小，你的成功率越高；你需要任何人的合作，你要把所有事情都应该做好，让他采取行动，变得非常的容易，你的成功率就会增加；（微网站，开发）
10．预定什么时候的免费公开课；
11．如：立即点击此处，获取更多帮助学习的内部资料是动作，；请登录我们的网站，不是个动作；
12．请马上填表申请，请马上到XX处领取报名表；
13．设计空间和时间：
①　第一次接触受时间空间限制你的目标不是卖产品，而是卖再一次接触的机会；
②　信任的转移；
③　合作比买广告更好，可以实现信任转移；因为塘主已经建立了信任；
14．奖赏的力度与对方所采取的行动要非常匹配；
15．销售流程设计的流程：
①　鱼塘的选择：在现有基础上进行优化、把现有的做好；
②　抓潜方式和奖励措施；
③　想清楚需要抓潜哪些信息：姓名、性别、手机、微信号、邮件（为什么需要）；
④　潜在客户的跟踪方式、频率（未进来的人）
⑤　成交的方式、主张、具体方式：你的赠品、零风险承诺、具体行动是什么；
⑥　成交了之后的：跟踪方式、频率、奖励方式，给他提供价值，帮助他享受你的产品所带来的利益；目的是帮助传授价值；直到对方真正得到你承诺的价值；
⑦　追销方式、时间、主张和具体行动；（体验下一个产品的价值）让他越早越多体验将要来的产品的价值；
⑧　第二次追销方式、时间、主张和具体行动；如果不失时机追销他有可能购买，但是需要测试；
16．打造你的赚钱机器：
①　稳定成交率；
②　强化后端，引进别人的产品；
③　后端借力，OEM；将前端外包；后端利用别人的产品自己的客户数据；
④　前端让利；让利塘主、可以使用、让利老客户（推荐新客户下一单免费，新客户也可以免费）、找来新客户佣金加倍；你卖一张卡钱全部是你的，只要你卖了我就获得客户；能卖了就免费；
⑤　前端借力，借力第三方帮忙引进新客户；
17．为结果买单，就不会贵；
18．合作伙伴：一个是用佣金；
19．创业者跟打工者的区别就是固定工资和可变工资；
20．跟人合作50:50是大家觉得心里觉得很安全很公平的合作方法，强大后端可以加速前端的潜在增加，同时有效的屏蔽竞争对手；当打造强大的后端，应付前端是非常轻松的；
九、世界上最简单的赚钱机器，三步成交流程：
1．在别人的鱼塘做广告（文字链接、旗帜广告、竞争排名等）；
通过标题激发他的好奇心和兴趣以及敦促做一个动作，点击；

市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享( 四 )

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