市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享( 五 ) _客户

一是要让他看到，二是要让他点击；
2．让他看到你的销售信；
销售信的目的，网上支付；
3．电话成交：高价值产品可以让人有真实感；
十、赚钱机器扩展版：
1．鱼塘广告：链接；
2．（读信的过程中）填写收集姓名和电邮，（获取秘密武器）；
①　在读销售信的过程中强迫填写姓名和电邮，才可以获得后面的秘笈；
②　插在开头；
3．销售信；
4．电话成交；
5．邮件跟踪未成交潜在客户；
6．邮件追销已成交客户；
十一、撰写销售信的策略：
1．完全从客户的角度出发，是你你你，不是我；
2．信的写作风格像聊天一样；不能像正式的演讲稿，而且是
3．和一个人聊天不和一群人聊天；使用你而不是你们；
4．不要用难懂拗口的词汇；你的目的不是炫耀你的中文有多好；
5．用形象带视觉冲击力的词汇；让人有画面感；
十二、撰写销售信的技巧：
1．标题：是广告的广告；
①　列出产品核心卖点，想法设法让标题容纳三个核心卖点；一开始可以模仿标题；
②　标题要刺激好奇心，跟产品和利益结合的好奇心；
③　开头跟标题紧密连接，开头三行之内，增加读下去的几率；
2．副标题，每一页一定有两个副标题，给了他快速阅读的路线；
3．过渡；过渡的句子最多1行；比如为什么我这么做呢？有两个理由一个是自私的一个是无私的；预估一下下一段的价值；
4．段落，容易读而且看起来容易读；段落不要超过六行；
5．加重，增加可读性，给读者一个想法，但是这个想法是不完整的；
6．断句，每一行都得有标点，跟说话一样自然；
7．标点，有了左标点，你就会找右标点，（你揭露了一个想法但是想法不完整所以引导读者往下读）；
8．空白，行与行之间留空白；
9．字体，网页上以宋体为标准，正文不要使用不同字体；
10．颜色，标题和正文采用不同的颜色，但不要使用过多颜色；
即使免费的东西也要塑造价值；图像永远不能销售，图像可以帮助你抓住注意力，通过图像周围的文字引起兴趣；
十三、如何让销售信发挥威力：
1．设计无法拒绝的成交主张；主张：我要你做什么，需要你做什么？
2．理清销售流程；
3．零风险承诺；
4．价格和价值确认；
5．稀缺性和紧迫感；
6．指明具体行动；
十四、零风险承诺：
1．零风险承诺的原理；
①　成交的最大障碍是信任；
②　成交的最后障碍是风险；
③　你的承诺需要跟客户体验、感受到的风险相匹配才会产生效果；

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