评估竞争对手：竞争对手有任何优势吗？ 这是一支伟大的、可以快速跟进的团队吗？他们的品牌有多强？很多好主意都不能很好地执行，所以如果你能强大起来，做好它，你就能赢 。寻找结构性缺陷：有没有不公平的分配机制或其他障碍？一些拥挤的市场确实拥挤不堪，或者不值得竞争 。向大型制药公司销售软件工具就是一个例子，因为只有一小部分客户 。教育科技是另一个最近有很多动作的领域，但很难获得关注 。“尽管我很喜欢这个影响巨大的行业，但在美国没有人愿意为此买单，而且存在很多结构性问题 。物联网也存在同样的问题 。大型企业有一个显著的优势，因为它们可以整合和分销，而不是像初创企业那样只生产一种智能设备，这种设备不会大规模生产 。弄清楚是否有空间：它是赢者通吃还是赢者获得大部分市场的情况？还是更多的是寡头垄断结构？你需要评估有多大的空间 。人们通常认为游戏结束了，如果你看看支付领域，情况并不总是如此 。预测潜在的顾客：顾客真的获得优质的服务了吗？整体的渗透率有多高？应该有多高？有多少人在实际使用这个产品，真正的潜力是什么？这些问题可以表明现有产品并不好 。Dropbox传播的部分原因是，人们确实有这种需求 。仔细想想，应该使用云存储解决方案的总人数与所有在线使用文件的人非常接近 。如果你在Dropbox出现之前计算过，有多少人在使用某个提供商，又有多少人应该使用云存储，你会发现这些数字是错的 。这可能是在餐巾纸上快速计算得到的答案 。从战略层面上讲，要在竞争激烈的领域中开辟出一片天地，创业者应该考虑到他们不得不使用的工具，而投资者可以考虑他们的投资组合公司中正在使用的工具 。两家公司都可以在公司创建过程中寻找一些看起来很痛苦但可以通过软件解决的问题 。
对我来说，投资Checkr和Gusto这样的公司根本不用费脑筋，因为我看到其他的创业公司都在思考如何解决这些问题，他们是潜在客户 。
（5）利基市场
当判定一个市场能有多大时，创业者和投资者常常在两个方向上自欺欺人 。对Gil 来说，有四种市场需要重新审视：
- 太小：有些时候，有一个明显的用例，但每个人都认为市场根本不够大，不值得关注 。很多投资者认为，这是有实际用途的，但它太小了，发展不到哪儿去 。但是，‘小’很容易变成主流产品 。很多公司都是从一个很小的地方起家，然后往上游或下游扩张 。当然，很多创业者在创业时并没有意识到这一点 。太无聊了:在有些领域，有一些真正的机会是投资者或创始人根本不想去想的，或者他们根本就不懂 。太高端：你也会听到某些想法，超级高端，但是无法规模化 。但你必须从大局出发，考虑它可以在哪些方面发挥作用 。如果成本随着规模的缩小而下降，它还能如何应用？还可以服务哪些用户？想想特斯拉还是跑车的时候，或者Uber最初是如何专注于黑色汽车的 。个人不熟悉：作为一名创始人，你应该做你所知道的事情，有时候别人还没有明白过来，这样最好，因为这样市场就不会拥挤了 。
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