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的发展打开了更大的发展空间。
明显的竞争优势和领先的行业地位
用友软件从一个注册资本只有5万元，年销售额只有40万元的软件服务
社，发展成为一个拥有8000多万元净资产，年销售额达到2亿多元的大型软
件企业，经历了12年的发展历程，在这期间用友软件经受了来自国内外竞
争对手的压力，国内的竞争对手已经换了5批，从开始的先锋、金蜘蛛，到
万能、安易和金碟等，用友能够成为国内财务软件的龙头企业，主要是因
为用友公司拥有一系列的竞争优势，这些竞争优势不仅使用友在过去的发
展中处于领先地位，而且在公司未来的发展过程中，仍然会发挥重要的作
用。
1、民营机制使公司真正有了为公司长远利益着想的人，同时也使公司
的发展充满动力。用友改制前的股东是王文京、郭新平、吴政平等4人。改
制后王文京、郭新平和吴政平仍然间接持有用友软件73.6%、11.5%和8%的
股权，公司是真正的民营企业。
由于产权明确，用友一直坚持“立足长远、均衡发展”的理念，公司
在做出重大决策时，总是能够从公司的长远利益着想。公司在产品的研发、
市场开拓和服务等领域总是能够走在竞争对手的前面。在股票发行上市的
过程中，公司没有选择海外市场上市，虽然原始股东的股票暂时不能上市，
但是考虑到公司的用户主要在国内，在国内上市不仅能够募集资金，而且
能够大大提高公司在国内的知名度和信誉，选择在本土资本市场上市也更
加有利于公司的长远发展，所以，公司坚决选择了在国内上市。
民营机制同时使企业的发展充满动力，在用友没有国有企业人浮于事
的现象，公司的利益与每个员工的利益都息息相关，公司制定了一系列激
励员工努力工作的制度，使整个公司充满活力。
2、“持续创新”的经营理念使公司能够一直在技术和产品的研发上处
于行业的领先地位。
用友一直十分重视技术和产品的研发工作，研发费用占主营业务收入
的比例1998
、1999和2000年分别是9%， 11%和13% 。截止到2000年12月31日，公司
拥有开发人员262人，公司将技术创新和产品研发作为公司发展中最重要的
关键业务对待，坚持持续创新的思想，不断加大对新技术和新产品的投入，
扩大和提高公司的研发能力，提升公司的核心竞争能力。
公司在1989年创立之初，在公司家底还很薄的情况下，就投入40万元，
并于1990年推出被誉为“中国第一表”的UFO电子表软件，使公司一举确立
了国内财务软件的领先地位， 1997年公司又比同行提前一年推出了Windows95/NT
版财务软件， 2001年3月公司又推出了国内首套全面基于网络应用、提供管
理全面解决方案的用友NC管理软件。该软件领先竞争对手一年到二年的时
间。
公司就是在“研究一代、开发一代、维护一代”的产品发展模式，不
断领先对手推出新产品。公司坚持“以人为本、尊重（人才）、公平（对
待）、实现公司价值和个人价值的双重实现”的经营理念，充分发挥研发
人员在技术和产品开发中的主动性和创造力，形成了较强的不断创新能力，
使公司的产品不断的创新和进步。
公司在软件过程管理等产业化能力建设方面也走在同行前面。公司于1996
年在软件开发与生产环节中导入，并于1997年成为中国软件行业首家企业

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