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内的软件市场中久经沙场，在同行业中算是佼佼者了。
再次腾飞的良好机遇
国内财务软件和管理软件需求的高速增长为用友提供了一个高速发展
的空间，公司的发行上市使用友将使站到更高的发展起点上。公司多年来
一贯坚持"立足长远、共同发展"、"持续创新、均衡发展"、"以人为本、客
户为本"的经营理念，由此而产生的竞争优势使公司在未来的竞争中在技术、
产品和服务等方面占有优势，因此用友面临着再次腾飞的良好机遇。
1、面对这样的机遇公司制定了主营业务全面升级和扩张的发展战略：
公司的产品从以财务软件为主向包含财务软件在内的管理软件全面发
展；公司的业务从软件产品的提供商为主向软件产品解决方案、应用服务
的全面提供商发展；实现企业规模和经营管理水平的全面升级。到2005年
成为具有国际竞争力的中国市场首屈一指的企业应用软件及服务供应商。
2、为了实现这一发展战略公司将在以下几个方面进行准备：
在产品开发方面，在继续完善现有产品外，加快新一代管理软件的后
续开发，加强第二代电子商务应用系统的研究，继续开发用友中间件和客
户化开发环境。
在人员方面，将按照提高效率、优化结构和保证发展相结合的原则，
逐步扩充公司人员。为适应市场发展需要，年人员增长率不低于15%，大规
模提高专家级人才的比重。
在技术创新方面，将继续研究开发网络及电子商务环境下企业经营与
管理的新模式以及管理软件的新架构、新的JAVA开发技术、基于XML标准的
管理软件开发技术、软件工程的新技术（软件构/组件技术、测试技术等）、
软件远程支持技术。导入CMM
开发管理体系。
在市场开发与营销网建设方面，将加强产品市场营销工作和战略合作，
完善客户关系管理系统。继续在重点城市改造或新建一批地区分公司或控
股子公司，继续在部分地区发展代理商及其它形式的合作伙伴，使代理分
销商从目前的500多家增加到800家，并提高网络成员单位的人员及业务水
平。为提高服务水平，公司将培养150
名咨询专家。
再融资方面，到2003年，根据公司发展需要，再融入一定规模的资金，
继续投入产品研发及弥补流动资金，加强公司产业化发展。
在规模扩张方面，按照公司发展战略，围绕公司核心业务，计划购并
数个管理软件相关企业，购并1至2个中间件软件企业，重组部分地区销售
公司，研究筹建出口软件开发企业。
企业内部管理方面，建立并实施骨干员工股票期权制度，完善公司的
激励机制。继续完善公司软件开发和产品市场的组织模式。按照集中式管
理模式，进一步改进对分、子公司的管理与控制。优化公司软件开发和产
品市场部门的机构设置与组织职能。根据公司产品线的发展情况，优化调
整公司业务经营部门的组织模式。按照集中式管理模式的要求，调整公司
总部和地区分子公司职能管理部门的机构设置与组织职能优化。
国际化经营方面，从海外或外企引进部分高级人才。在硅谷设立技术
研究中心。导入CMM国际软件质量保证体系。研究与国际软件企业合资或合
作建立1个软件出口开发企业的可行性，并部署筹建。研究用友软件开拓东
南亚市场的可行性并部署实施。

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