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用友软件创始于1988年，从开始的软件服务社成长为股份有限公司，
公司的注册资本从1988年的5万元增长到1999年的7500万元。公司主要从事
商品化的财务软件的研发、销售和服务，是国内首屈一指的财务软件供应
商。目前公司正在从财务软件供应商，向包括财务软件在内的管理软件供
应商发展。同时公司正在从软件产品的提供商，向软件产品、解决方案和
应用服务的提供商发展。
管理软件市场的需求迅速增长
为用友提供了广阔的发展空间
软件行业是目前国内外市场发展最快的行业之一，管理软件又是软件
行业中发展较快的分支。国际市场上，管理软件的销量占整个软件市场的40%
左右。
1、软件和服务市场高速增长最近几年，国际软件市场的平均增长率为10%，
软件服务市场的平均增长率为14%
，未来几年仍将保持这一发展速度。 2000年国际软件市场的规模是1614
亿美元，软件服务市场的规模是5977亿美元。发展速度远远高于世界经济
的平均发展速度。
我国正在从计划经济走向市场经济，各个领域都在面临与国际接轨的
挑战，社会变革幅度较大，同时，经济及社会信息化正不断加深，对软件
的市场需求远远高于国际平均增长速度。我国软件市场的年平均增长率达
到29%，软件服务市场的年平均增长率达到33% 。
2、财务软件市场发展空间依然十分广阔
中国的财务软件市场经历了十几年的发展，市场已经初具规模， 1999
年财务软件市场规模达到12亿元，增长率达到30%以上，目前仍然保持着这
样的发展趋势，国内有各种类型的企事业单位800多万家，已经购买了财务
软件的单位只有60～70万家，由于企业、事业及政府部门管理信息化的步
伐加快，财政部门对会计电算化的持续推动，以及各级税务机关对报表电
子化的要求越来越高，财务软件的市场需求非常强劲，留给软件公司的发
展空间依然十分广阔。
从财务软件的竞争来看，目前市场的集中化趋势越来越明显，市场前
五大供应商的市场分额已经达到90%左右，特别是前两大供应商的分额已经
超过60%，而用友的市场分额更是达到了40%以上，远远高于其他竞争者。
市场容量的高速度增长和市场集中度的日益提高，使供应商用友的发
展空间更加广阔。
3、管理软件为公司的进一步发展打开了更大的空间
管理软件除了包括财务软件以外，还包括供应链管理、客户关系管理、
人力资源管理、生产制造管理、决策支持系统和电子商务等领域以及行业
应用管理软件。 2000年中国管理软件的市场容量达到58.7亿元，最近三年
的平均增长速度达到32%
。在管理软件市场中，行业应用软件占有60%左右的比例，在通用性管
理软件中，财务软件的比例最大，达到70%左右的比例。
国内管理软件的市场容量和发展速度（亿元）1997 1998 1999 2000软
件市场容量25.8 35.1 48.0 58.7增长速度- 36.0% 36.8% 22.3%1111
数据来源：CCID1111
管理软件的增长速度与财务软件的增长速度相似，都达到30%左右，管
理软件的推广需要经营管理观念的更新，管理软件的推广也是先进管理理
念的推广，随着我国加入WTO进程的加快和市场竞争的加剧，管理软件的需
求也更加迫切。因此用友向包括财务软件的管理软件扩张的策略，为公司

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