客人买茶一般会问什么 _茶叶

去茶叶店买茶叶，老板总会问一个问题，这是为什么？应该如何应对？？

客人进门买茶叶，老板先问你送人还是自己喝。主要还是以下两种原因。
了解客人是否懂茶许多客人一上来就说想买点茶叶，可实际上客人可能平时没有喝茶的习惯，自己也不知道该买哪种茶。这时候老板就会有顾虑了，如果直接推荐好茶会不会把客人吓跑，推荐便宜点的茶会不会被客人嫌弃，到底该怎么跟他沟通才好，要不要先给他泡几壶尝一尝。
现实往往是，客人说要买茶，却说随便挑一款，又不说口味偏好和心理价位时才是最难的，经常会出现客人看着茶叶发呆，老板看着客人发呆的情况。但只要开口问客人是“自己喝还是送人的”话匣子就打开了。
客人如果说是自己喝，那可以问下平常喜欢喝什么茶，说是送人的，可以问下送给谁，对方喜欢什么茶之类的。这样一来，双方都不会冷场，生意也快就能做成。
帮客户更好的挑选茶叶了解了客人购茶的目的以后，就可以开始介绍茶叶了，如果客人说是自己喝，一般来说就默认客人有一定的品鉴基?。?会推一些较为实在点的口粮茶给客人。客人如果不认牌子，可以了解客人的口味，是喜欢清淡典雅的还是劲猛一点的，对品种和火候有没有什么要求。
如果客户认牌子那就更好了，直接拿出一些客户喜欢的茶，泡一壶给他尝一尝，客人喜欢会直接报一个价格，顺带再销售一些其他茶叶。双方都满意的话，客人很快就会购买了，甚至还能发展成老客户。如果客人是送人的，那便会询问一下是送给谁，送领导还是送长辈，需不需要礼盒包装之类的。
这时候，因为是送人的茶叶，所以一般都会推荐一些贵一点，精美一点的茶叶，价格也会相对高一点。
我们应该如何应对茶叶店老板的提问茶叶不比烟酒，价格相对没那么透明，许多人进茶叶店买茶的时候，可能会担心，自己是否会被当成不懂行的人，从而被老板高价售卖。这是大部分人都会顾忌的事情，对于老板“自己喝还是送人的”提问，除了正面回答以外，我还总结出了以下几种回答方式。
01.旁敲侧击的回答
不要直接说用途，也不用说自己不懂茶之类的，可以说，自己是听朋友介绍过一些茶，看到店里有，就进来看看，做一做对比，最近想买一些带回去。这样说的好处是，第一，老板会认为你身边懂茶的人，第二，你再了解对比，想挑性价比高的一款茶。这样一来，老板就不敢随便给你报高价了。
02.老客户的回答方式
不要单说送人或者是自己喝，可以说，先买一点试试看，好喝的话就推荐给一些朋友，以后也可以经常来买。这种情况注意说话要随意一些，即使你不经常逛茶叶店，也不要露怯。
这样的回答，容易让老板把你当成是老客户，做长线培养，不管是介绍还是试茶方面，都会一点一点了解你的需求，慢慢的让你试。
03.老江湖式的回答
这种回答方式，需要你有一个提前准备，实际上，现如今网络这么发达，不论你想买哪一款茶叶，都可以提前在网上了解一下产品知识和价位。不管对与错，自己心里要有个底，到了茶叶店就可以直接把提前了解好的品牌告诉老板了。
至于价格嘛，认为老板报高了，可以砍个5折起步，你要心狠一点，3折，4折，都行，后面就让老板慢慢跟你说价，直到达到你的心理预期就行了。
最后总结茶叶这一行，不论是茶叶本身的文化，还是茶叶的价格都是比较深的。各位如果真是自己喝，又没什么喝茶经验的话，个人建议直接去网上购买，或者去大型超市买明码标价的就行了，口感也挺好的。
但要送人的话，如果想挑选档次高一点的，可以去熟悉的茶叶店买，或者让懂行的朋友带你去，就不会有这么多担心的事情啦。

不知道大家有没有注意，我们去茶庄买茶叶的时候，会有店员问我们：“你是买来自己喝呢还是送人的？”为什么会这样问我们呢？很多人会以为，这就是店员随口一问，其实不然，这一句话里可包含了很多的生意经。只要消费者回答了这句话，店员就知道应该如何推销了。
如果我们是买来自己喝的，很简单，只需要告诉店员自己想要购买茶叶的茶味，口感和茶叶的品种就可以。买来自己喝，店员就会推荐一些性价比高的茶叶，味道要好，价钱要合适。这样的消费者只要认准了这家店，会成为固定的消费者。
如果是买来送人的，那么店员就会问消费者的心理价位是多少，还会问送什么样的人，对方对茶叶有什么要求，问的越详细，推荐的茶叶就会越合适。如果消费者自己也是喝茶之人，挑选茶叶就会更容易，如果自己不懂，那就尽量说出自己的心理价位，让店员推荐一款合适的茶叶。如果是送领导，可以投其所好，知道对方喜欢什么类型的茶叶，然后在价位上稍稍提高。如果是找人办事，可以送好一点的茶叶，比如太平猴魁等。如果是礼尚往来，可以送大众茶，价格中等就好。
茶叶价格不透明，消费者很难看出茶叶的好坏，挑选茶叶就不踏实，担心被宰。对方问是自己喝还是送礼，消费者会顺着对方的话往下接，并进一步的交流，而且对方也能判断出消费者的预算，推荐接近心理价位的茶叶，消费者就会觉得对方很实在。自己喝，经济实惠，包装是次要的，主要是价格和口感要好。如果是送人，价格反而不重要了，消费者更在乎的是包装精美。了解消费者的需求，就有长期合作的可能性。

###其它资料参考###我们家小区楼下有一家茶叶店，每次看到有客人过来买茶叶，他都会问一句，是自己喝呢，还是送人呢？我实在是不理解，便和他聊了起来，这句话到底有何奥妙吗？为什么这句话用了这么多年？
老板笑了笑说，这其中的门路你就不懂了吧？就是这样一句话，那是对于我的生意有着巨大的帮助，可以说这些年我的店生意之所以如此红火，个人也挣到了一些钱，其实都是和这句话有关系，算是一句生意经。
一、送人和自己喝，两者的标准不一样，便于给客户推荐合适的茶叶茶叶的作用其实是多样性的，既可以当做礼品送给朋友，又可以自己来喝，而且还很有档次。而自己喝的话，一般更关注于茶叶的品质，以及性价比，反倒是对于品牌和包装并不太在乎，只要好喝，经济又实惠就可以了。而如今，各行各业获客的成本其实特别高，每一个客户都应该被值得重视。
二、送人和自己喝，对于茶叶的需求量是不一样的很多单位都会批量采购茶叶，送给自己的朋友或者是合作伙伴，以此感谢他们对于自己生意上的支持。尤其是一些单位比较大，或者是行业比较特殊，那么他们往往对于茶叶的需求量是巨大的。
特别是新茶上市的时候，这些单位基本上都会选择茶叶作为礼品送人。如果说遇到采购茶叶送人的情况，那么往往需求量很大，通常会要很多份茶叶。
反之，如果说能够了解对方的基础情况，确认是批量送人，那么完全可以为他们进行定制，既能够满足他们的要求，自己还能够挣钱，是两全其美的。而茶叶如果买来是自己喝，那么一般量比较小，也酌情给到相应的优惠，就可以了。
总而言之，提前了解客户送礼还是自己喝的情况，能够做到心中有数，从而可以和客户更好地沟通，这样对达成成交也是有很大帮助的。
三、询问客户是送人还是自己喝，便于了解市场的需求，从而推出相应的产品当每次都问上这么一句，其实一旦问得人多了，相当于做了一份市场调查。通过这份市场调查，那么就能够了解客户的一些需求，从而能够帮助自己推出相应的产品，能够符合客户的要求。这样从产品的源头上就能够解决一些问题，有利于销售的转化。而且问清楚客户的需求，便于整理客户的资料，进行分类管理，从而做到针对化销售。这样有利于客户的复购。
举例来说，当一个新客户，初次在你的店面购买茶叶时，你询问清楚了，他购买茶叶是用来送人还是自己喝的情况，也给他推荐的满意的茶叶，这样他对于你的印象也很不错。
倘若下次他再过来的时候，你就可以直接和他聊起，上次茶叶送人或者自己喝的情况怎么样，这样会拉近彼此之间的距离，会让他感觉到你在很用心做生意，从而会大大提高复购的可能。
结语茶叶店的老板说，真的就是这样的一句话，让自己感受颇深，让自己实实在在的通过这句话有所获益，所以这么多年来，每当有新客户上门的时候，他都会要问上一句。或许很多人不太理解，但就是这个小小的举动，却是自己多年以来的生意经，帮助自己积累客户，快速销售产品，创造经济效益。

###其它资料参考###【客人买茶一般会问什么】首先，不要急于问有没有便宜和香的，因为如果这样，她就会认为你一点也不懂茶，便会吃定你。然后，看你要买哪一种茶，叫她拿出来，之后，叫她泡一下试试，重要的是，喝茶时慢慢来，不能一口喝下。最后问：这种茶不错，价格如何。希望你买到质量好和价格实惠的茶。

客人买茶一般会问什么

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