口味|卤味江湖的新王者，是TA？( 三 ) 王小|鸡爪|零食|凤爪|味觉|虎皮

掌握“流量密码”
相较于产品工艺上的严谨，王小卤的品牌形象和营销策略一点儿都不端着，甚至有点“无厘头” 。
王小卤最初的品牌形象是一只熊猫。起源于川渝卤味，熊猫自然而然成为了走向全国市场的“门面担当” 。 2018年，伴随“卤味零食化”的策略，王小卤被具象成了一个身着蓝色长袍的功夫大师。
2019年，王小卤从猪蹄转战鸡爪赛道，品牌形象再次升级，从平面卡通变成了三维立体，还加入了喜欢红色、佩戴国潮装饰，专注研究美食的人物性格。都市国潮小子、传承卤味的中华小当家跃然纸上。

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王小卤的IP形象不仅停留于产品包装，在品牌出现的地方，似乎都有这个头绑红发带的大男孩儿的影子。
在微博端，王小卤隔空喊话江小白：“等一个互动”；又给五菱新车打call；还跑去找京润珍珠，用面膜和鸡爪拉满追剧仪式感……
微博上的王小卤像极了中学时代班上的“孩子王”、“话痨代表” ，跟谁都能“撩” 。在这种互动中，王小卤的“搞笑”人设算是立住了。此后，王小卤的幽默特质也渗透到了产品营销层面，每一次营销片释出，网友都拍手庆祝#王小卤搞笑视频又来了# 。
在创意国风的剪纸广告《金丹诀》中，通过对十二生肖的演绎，虎皮凤爪的诞生有了一个神话传说般的来历。在水墨画营销片《出师》中，老虎拒绝了鸡的拜师，并且丢下一句“王者不带菜鸡” 。在致敬精武英雄陈真的功夫片《踢馆》中，王小卤巧妙利用谐音梗突出了鸡爪“GeErDa（个儿大）”的特点。

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这些病毒视频，虽然无厘头，但会让人会心一笑，产品卖点也深入人心。诙谐幽默的视频风格，也和食客嘬鸡爪时候的轻松状态高度契合。
“王小卤在满足人们口腹之欲的同时，始终不忘一个零食品牌的使命——给消费者带去快乐，做一个有趣的品牌。 ”张泽说。
无论是头系发带、钟爱红色的IP形象，还是融合剪纸、水墨画、中国功夫元素的营销片，王小卤已经牢牢掌握了当今的流量密码——国潮。
从2019年起，在解码国潮的路上王小卤一路狂奔，还和不少国民品牌、IP联名互动。从稻香村、中国劲酒、王老吉等老字号品牌，到小熊电器、瑞幸、VIVO等新消费品牌，再到《雄狮少年》、《这个杀手不太冷静》、“和平精英”等影视游戏IP……王小卤的“朋友圈”越来越广，也让品牌不断出圈。

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2022年货节期间，王小卤与和平精英合作推出了3支游戏临场感极强的营销片，辅以“大吉大利，今晚吃鸡爪”的口号，将春节时间节点和产品卖点巧妙结合，联名礼盒一经上市就成了炙手可热的年货之一。
4月，在优酷刷剧的不少观众发现，王小卤开始全面“霸屏”古装仙侠剧《恰似故人归》，在片中王小卤化身“优酷剧推官” ，又一次渗透到用户的追剧场景中。

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口味|卤味江湖的新王者，是TA？( 三 )

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