商贾之道，无边弗届？
最近想起一个人 ， 一个在我正规职业生涯，给我带来巨大影响的一位领导 。遗憾的是，这个时候 ， 可能他正规范的坐在某个地方 ， 和很多现在他每天都要面对的同行——狱友们，一起收看新闻联播 。
之所以想起他，倒不是曾经他对我有多好，多放纵我的无法无天，也不是因为他教会了我很多技能和道理，而是我最近经常在想 ， 如果他这个时候，在我身边，会教我怎么做 。作为一个从事营销二十年，而且颇有建树的高手，曾经在整个公司到处夸奖我 ， 到处去宣扬我的年薪，每次见到外来的人 ， 总是先把我夸奖一番，这个时候，他要是看到，我做茶都一路做得很窘迫 ， 怕是颇有微词 。
有时候想想 ， 人生路途，晓风残月或大江东去，各个阶段不尽相同，最后是性格让一些人殊途同归 。你也总会在路上，遇见倾盖论交的知己，风姿卓越或羞赧含蓄的的梦中女子，也会纠缠在与小人争斗中浪费时间 ， 好在总是能遇到在生活，工作方面让你茅塞顿开，助你扶摇直上的贵人 。那个时候，知己就像单纯的乡下的姑娘，跟着生命的贵人，才发现外面的繁华世界，应接不暇，才发现人生原来还有这样的存在方式，原来对人对事应该是这样的态度，原来奋不顾身投入到工作的时候，内心居然是如此的丰满，感觉是那么的快乐 。原来自己可以成为一只渴望成为的那种人 。
因为我记得很清楚，在我上最后一个大学时候，每周末是要去宝山的，总是会路过金茂大厦，看着出入于高级写字楼的白领，我艳羡不已，多少次，我在默默的想，等我毕业工作，要是也能这样西装革履，每个月拿8000的工资，夫复何求 。满满的都是对未来的期待 。
后来，确实一年四季都是西装革履，甚至每个月算下来，收入已经不止十个8000了 。并没有多少感觉，我记得那时我的领导对我说：海涛 ， 年薪从十万到一百万，还是比较容易的，但要实现百万到千万的跨越，那就只有一个可能 ， 就是必须花五年，十年的时间，在某个领域，做到前十，前一百 。你的未来，就是商务谈判，就是营销和管理 。。。。。。。
当然，领导不仅各方面能力强 ， 尤其强的是如何激发手下的激情 ， 让大家更努力的投入到工作中 。但就在他逐渐告诉我，作为领导，你也要学会保护你自己的时候，我已经飞扬跋扈 ， 不可一世了 。我现在还记得，和几个合伙人 ， 副总裁们一起吃饭 ， 他曾经对身边人说，又好像是对我说：我感觉有点把海涛提拔得太快，也太高了，有点担心会害了他 。
挺好的，如果不是那样，最起码我这个时候，也排排坐看电视了 。
说了这么多，我觉得，跟他几年，自己并未学到什么皮毛 。曾经在吃饭时候，和我讲道与术的概念 。我现在突然醒悟，我可能更多的是初晓了道 ， 然而对术的实践和运用 ， 差不多就是白痴水平 。
突然觉得脸都发烫，因为我用一些平时在他身边，听到的片言只语，之前几年，还去各家公司，员工培训时候侃侃而谈，一副我实践过，我有发言权的样子 。
然后 ， 越觉得强人随处都是，而且想想后怕，感觉很多人，甚至绝大部分人，在绝大部分领域，不仅仅天赋过我，努力更甚于我 。就拿经商做茶来说，最近是越发有这个感觉 。能人无处不在，只要别人几年下来 ， 风生水起，必然有其过人地方，于是我感觉自己最近说话都小声了许多，又回归到出入这个行业的心态，敬畏之心油然而生 。
在决定写这篇文章的的十分钟前，饭后回家 ， 脑子里面突然冒出“行贾经商，无边弗届”这几个字，后来想想，换成“商贾之道，无边弗届” 。但仔细分析 ， 我觉得是对自己美好的祝愿罢了，有些东西，有些人，努力了一辈子，都做不好，谈何：“届” 。能初探小溪，已经不错了 。想起最近有点火的李亚鹏，说实话，我觉得他没我好看 ， 但毫无疑问，我的审美是有严重问题的，因为发现很多人都觉得李亚鹏年轻时候可以秒杀很多小鲜肉，反正这个问题我是想不通，但也罢了，毕竟都好几十岁的男人了，我想他和我一样，现在也基本到了不太在乎长相的年龄 。他最近火，是因为欠了几千万，原来做生意，亏了不少 。
他的个人经历 ， 我们就可以发现 ， 人，总有长短地方，昨天李总还说，不要用自己的短处去碰别人的长处，那无异于以卵击石，自取其辱 。看看，成功男人的话 ， 简简单单，却言简意赅，直接抓住了事物的核心本质 ， 那就是我这酒量，陪不住 。所以，从李亚鹏的几段感情可以看出，这厮在泡妞方面 ， 早就是殿堂级的高手了 ， 日后是可以进入凌渊阁的那种高手，但在经商方面，好听点是过于追求情怀 ， 不好听点，就是对经商一窍不通 。
天生我材必有用，总有在某个时间段，某个行业属性的阶段 ， 你肯定有过春风得意 。但也许很多人，在一些时间段，在不适应的领域，郁郁独行 。。。。。
因此，在下认为，当不知道如何选择行业的时候，一定要选自己擅长的，而不应该是喜欢的 。擅长以为着能创造价值 ， 自然就给自己带来价值，有了可交换的价值的存在 ， 也才有条件去做自己喜欢的事 。这个逻辑天衣无缝 ， 简直就像一个日进斗金的闭环 。
综上，我觉得既然选择了现在在做得事，那就需要在这方面潜心学习，很明显 ， 拼天赋，在这个方面，我完败，好在都说我学习能力超强，这次，我也要试试 。
商贾之道，又是什么，我自己编造的词语，我觉得就是作为一个商人 ， 需要掌握的一些自然的规律，一些人性的理解 。
最痛苦的是什么，整了半天，发现自己错了！我突然发现，我这标题存在严重偏差，我实际上一直在讨论的是经商之术 ， 也就是如何能做好生意 。但标题应该解释成经商背后所依托的自然和人的规律，是一种客观存在的东西，是商业行为没出现的时候，就已经存在的自然甚至宇宙的规则，甚至是人类没有诞生时候，这个“道”，便也早就存在了 。
这次去南糯山，大概因为现在古树真正开始发芽了，部分已经可以采摘，然后突然发现好多人 。去年因为疫情 ， 没觉得有多少人，这次是深刻感受到了，到处都是人，尤其是做茶的人，很多 。然后有时聊几句 ， 钝感我是SB 。再次受到智商方面的打击 。这现象去年我亲身经历了 ， 直到这几天 ， 我才后知后觉，醍醐灌顶一般 。于是真的，有时候觉得自己愚笨不堪，极度矛盾，从小认识我的身边人，很多又说我聪明绝顶 。我亦不辨雌雄了 。
因为去年就是亲自去做茶，勐海地方还好些 ， 基本去一个地方，好几公斤总是信手拈来 ， 毕竟去年在勐海，也没有涉及好多过于稀缺的茶山 。但到了易武，就遇到了那样的情况，遇到年产量只有几百公斤的，就几乎拿不到货，而且我很清楚，我那时候跟着传统茶行业的人，算是大佬了，他们帮我问的信息，基本是准确的 。于是一路蹒跚，最后拿到了9公斤麻黑 ， 三公斤高山芭蕉林，各三两公斤弯弓，白茶园之类 。之前想要的麻黑国有林，凤凰窝，同清河，基本连茶样都没找到 。然鹅那时候，就发现一些做茶的 ， 张口闭口就是同清河高杆十多公斤，铜箐河古树又收到几十公斤 。我问身边的人 ， 之中杨哥还有点不高兴，认为我是质疑他，说马上带我去铜箐河，自己去问茶农 。
这几天，在南糯山做拔玛正山也是遇到这样情况，太多人，跑来玩 ， 拍照，都是感觉日理万机，行程紧张一般，没见人买一片叶子，偶然和别人聊了几次 。大概明白了，茶不要，就是来拍照的，不要茶 ， 太贵了，但一样在卖拔玛正山 。。。我顶你个肺！再加上一直对犀牛塘比较在意，多番关注一下 ， 也才发现 。太类似了！
拿拔玛正山来说，我是去年秋天才接触到，以前就知道拔玛，后来才知道有拔玛正山的说法，这次更清楚了，现在的拔玛正山，也不是几年前的拔玛正山 ， 因为人为的把最早的拔玛正山，范围给扩大了 。（但我这里还是区分得很清楚 ， 我们的拔玛正山 ， 就是最早的核心区域的拔玛正山，另外价格便宜很多的拔玛，就是后来被加进去的拔玛正山 。）
总之，这两三天，情绪不是佷佳，话也比较少了 。我心里想的是，到底是我傻 ， 还是喝茶的人傻，毫无疑问 ， 喝茶的老板都是有钱人，这个世界早就证明了，有钱的人，都比我这样的穷人精明 。所以这个问题，就比较严重了，因为这样一来，就证明是我傻了 。我很不服气 ， 何况不愿意承认自己傻 ， 从来就没有傻子说自己傻的，我自然也不例外 ， 于是内心更加踌躇，更不高兴了 。
和这块地的茶农，认识后，还算聊得来 ， 请我去吃饭，像我这样抠得抠胯的男子来说 ， 我都是两条两条的玉溪，一箱箱的水果带去的 。确实有悖日常行为 。对我本就不富裕的家庭，毫无疑问是雪上加霜，但我对于拔玛正山的向往，让我不曾犹豫过 。
如此这般，第一波也就才做到一公斤多干茶 。因为整个春茶，这块地也就十公斤左右的量 。然后自己内心狂喜，稀缺不容易的时候，突然发现，别人张口就是几十公斤，那种感觉，就像...
多想对他们说，你们不该和我讲话，由此便打扰了我的幸福 。
因为一直说有近十公斤的毛茶，于是让群里敞开定，结果订了好几公斤，但现在确实早了些，能采的芽头还是小部分 ， 这个时候 ， 就有人说了，用多依寨的行了，多依寨的茶 ， 除了拔玛正山 ， 就是最好喝的了，这样的古树头春，已经能够惊艳到外地喝茶的人了 。
晚上让茶农约了其他茶农，基本谈好 ， 无非就是加点价，第二天采点鲜叶给我 。但第二天又反悔了，我倒觉得是好事，证明这个茶农，还有底线，因为他家的茶 ， 早就定出去了，也许昨晚他觉得，先采点，贵些给我 。定他茶的人也不会知道 。
所以 ， 这个事还是得给大家一个交代 。也进行了单独沟通，有选择退款，也有选择等一周左右后再采的 。而且一个春茶出十公斤，其实有三成估计算尾春了 。所以我最多要的，就是四月中旬前能采的，预计一共最多六七公斤干茶 。
说到多依寨 ， 实话实说 ， 惊艳到我们的 。新茶做出来，就能喝到品质很好 。虽然我们都知道，新茶刚刚做出来的前一个月，各方面的综合感觉 ， 其实不到这款茶真实水平的一半，至多表现出50%的风味 。但好的茶 ， 哪怕刚做出来，也是感觉不一样的 。虽然最后群里一共才定1.5公斤 。但我今天多次说了，下次回来才拔玛正山的时候 ， 我自己都准备做十公斤左右的多依寨留着 。
并没有做什么体力活，老王确实辛苦，茶农们最近也辛苦 。因为茶农们，除了古树 ， 那就是每天几百公斤的小树鲜叶，炒茶，很多都干通宵，真真实实能看到他们的辛苦，赚钱，，都不是那么容易的事，哪怕对于他们来说 ， 茶基本就是不计成本的树叶子 。
明天众筹的班盆可以采一波了，也不多，占整个春茶产量的七八分之一的产量吧，班盆涨价了 ， 老曼峨也涨价了 。小树200，古树800.班盆有些茶地，古树鲜叶还1000了 。
老曼峨是好几年都是维持在600到650之间，小树是150.今年突然涨价，幅度还不小，但相对来说，还是可以接受 ， 毕竟之前好几年都没涨价 。但班盆却一路水涨船高，而且一直以来，班盆都稍微比老曼峨贵那么一点点 。作为个人来说 ， 我更喜欢老曼峨，当然是抱着存放长期的角度 。
春茶第三站将是那卡 。今天不多介绍 ， 明天我再系统的讲讲那卡，保塘，南本 。这三个我会去做 。到时公布预订价 。
价格一块，不用质疑，同样真的是不赚什么钱 ， 我已经对古树头春赚钱不抱任何希望了 。只是希望通过最好的服务，最后能得到懂茶发烧友的认可 。多多少少能从其他方面带我带来积极作用，足了 。
因为我越来越清楚 ， 慢慢的，茶随着时间会越来越会说话 。我们自己已经决定了 ， 从此后，基本每款我们做的茶，会留一公斤，最少也要留半公斤 。以后每年都可以喝几泡，让一切用事实说话 。
商贾之道 ， 无边弗届！送给我自己，作为勉励吧！
易武正山 就是易武山，过去称慢撒山（八十年代，慢撒山的北山定名曼洒山 ， 南山为易武山） 。1958年末易武、勐腊两县合作为易武县，县府设勐腊 ， 1961年易武县更名为勐腊县 ， 沿用迄今 。
易武，位于西双版纳傣族自治州的勐腊县东北部，易武是傣语的译音，“易”意为“美女”，“武”意为“蛇”，“易武”全意为“美女蛇所在地” 。据《普洱府志》记载：“云南迤南之利，首在茶 。而茶之产易武较多，茶味易好” 。
清道光十八年（1839年），道光皇帝御赐给贡茶的进士车顺来的“瑞贡天朝”匾额 。历史上，云南茶区被澜沧江分成江内、江外两个茶区 。易武等六大茶山为江内 。所产的茶为山茶 。勐海、南峰为江外，所产的茶为坝茶，坝为傣语，平坝丘陵盆地原野之意 。
江北五大茶山称易武茶区 ， 加上攸乐就称六大茶山了 。慢撒山位于易武茶区的东南部，易武镇又在易武山的最南边，因此慢撒山也叫易武山！所以清朝阮福在1825年写的《普洱茶记》中的六大茶山只有慢撒山没有易武 。清末，云南茶商大多集中在易武开设毛茶厂 ， 易武茶的产量是六大茶山之冠 。
而当时大家都认为江外勐海一带所产的坝茶，品质远不如易武等江内六大茶山的山茶优良 。有易武茶商经常到江外采购南糯山一带所产的茶搀入易武茶中制造 。而勐海一带的散茶每年也有三五千担运到思茅压圆茶和紧茶 。这些茶做出来后制作者不易辩，饮用者也不能辨别出哪些是山茶哪些是坝茶 。
所以许多易武茶商都标榜他们的茶厂开设在易武大街,精选易武正山阳春细嫩白尖 。而易武正山就是指易武山.阮福书中的慢撒山 。易武茶区有五大茶山，称易武大茶山 ， 易武山只是其中的一个 。为了方便区别，将易武五茶山中的易武山称作易武正山 ， 也叫正山 。
###其它资料参考###1994年 首批大益普洱茶砖
大益普洱沱茶 甲级1996年96紫大益青饼
96玫瑰大益青饼
大益普洱茶砖
1997年97红大益青饼
97红大益普饼
大益云南七子饼茶礼盒
1998年勐海大益野生乔木饼
云南普洱散茶(甲级)
大益普洱沱茶(甲级)
大益普洱沱茶(甲级)
1999年大益恭喜发财青饼
大益恭喜发财普饼
云南野生饼茶(红带)
2000年无R红大益
红带青饼
无R红大益 7542
无R红大益 7262[第一批7262--抄者]
无R红大益 7042(金丝带)
大益勐海甲级沱茶(傣文)
彩大益大叶班章青饼
2001年易武正山野生茶
特级品易武正山野生茶
特级品[原文如此-抄者]
易武正山野生茶
特级品红带紫大益
号饼[原图不清--抄者]
红大益简体云 7572
勐海茶厂建厂60周年特制纪念饼
销台六号七子饼茶
云南女儿饼茶
勐海普洱沱茶(大益春尖)
紫大益普洱小沱(甲级)大益宫廷普洱散茶云南普洱散茶(甲级)
2002年红大益繁体云
7572易武正山野生茶红大益
易武正山野生茶 典藏品(金丝带)
易武正山野生茶 典藏品
勐海老树园茶班章野生茶
大益象山青饼
云南七子饼茶 生态9号饼茶
云南七子饼茶 茶王青饼
大益普洱生茶砖
2003年紫大益青饼
紫大益青饼[原文如此--抄者]
云南七子饼茶 大大益
咖啡大益7572 大大益
玫瑰大益7572 大大益
云南七子饼茶 早春饼紫大益
7572紫大益红带普饼
云南野生大叶青饼 大中字
云南七子饼茶 五级普饼
云南七子饼茶 五级青饼
云南普洱散茶(甲级)
云南七子饼茶 甲级
紫大益甲级红带青饼
紫大益甲级红带青饼[原文如此--抄者]
红大益甲级红带青饼
巴达山野生茶巴达山野生茶[原文如此--抄者]
巴达高山特级青饼
红大益简体云青饼
南糯野生饼茶(珍藏版)
南糯正山野生饼茶
蓝大益7542青饼
蓝大益7572普洱
紫大益绿色有机普饼
紫大益绿色有机普饼[原文如此--抄者]
红大益绿色生态青饼
红大益早春乔木绿色生态青饼
紫大益早春乔木生态普饼
红大益绿色生态青饼
红大益勐海早春乔木贡饼
云南乔木生态青饼
云南乔木生态普饼
金大益青饼 301
银大益青饼 301
南糯白毫青饼
大益白针银毫青饼
易武乔木老树饼
易武乔木老树饼[原文如此--抄者]
易武正山野生茶 特级品2
神州五号发射成功纪念饼
西双版纳傣族自治州成立50周年纪念饼
勐海沱茶(红贴)
勐海沱茶(白贴红带)
大益紫云号园茶
紫大益普洱茶砖
大益三七参袋泡普洱茶
400g孔雀普饼
大益五级普洱散茶[俗称黑盒--抄者]
大益竹筒茶
大益象山青饼
大益2003极品
大益2003精品
2004年紫大益7212(一片装)
紫大益7572(一片装)
500g红大益青饼
红大益7032青饼
红大益三级普饼
大益普洱沱茶
红大益7262普饼
彩大益500g青饼
彩大益8852青饼
大益一公斤乔木园茶
大益一公斤乔木园茶[原文如此--抄者]
孔雀之乡乔木生态青饼
孔雀之乡乔木生态青饼[原文如此--抄者]
乔木生态女儿贡饼
乔木生态女儿贡沱
易武正山野生茶特级品
易武正山野生沱特级品
紫大益金丝带青饼
紫大益7542青饼
银大益青饼蓝大益8582青饼
黄大益青饼
黄大益熟饼
大益越陈越香普饼
首届中国茶业博览会纪念饼
勐海老班章生态沱茶
大益普洱贡沱绿色有机方茶
绿色有机方茶[原文如此--抄者]
大益普洱一公斤茶砖大大益
大益普洱二公斤茶砖 大大益
玫瑰大益7562熟砖
绿大益0742青砖
紫大益普洱茶砖 大益云南砖茶
紫大益普洱茶砖
玫瑰大益普洱茶砖 特级
云南乔木精品普洱茶
博字大益7542青饼
博字大益7572熟饼
博字大益7592熟饼
博字大益7752熟饼
抗日战争胜利60周年青饼
抗日战争胜利60周年普饼
海字大益7542青饼
红大益7642熟饼
勐海茶厂职工纪念青饼
勐海茶厂职工纪念熟饼
开张纪念典藏普洱-首批7542
开张纪念典藏普洱-首批7572
开张纪念典藏普洱-特制陈香普洱园茶
开张纪念典藏普洱-云南乔木古树园茶
开张纪念典藏普洱-云南勐海布朗山女儿贡茶
开张纪念典藏普洱-白针金莲极品普洱茶
开张纪念典藏普洱-典藏精品普洱园茶
开张纪念典藏普洱-云南勐海南糯山园茶
勐海茶厂开张纪念普洱贡茶
大益普洱沱茶 大碗口
大益特制金瓜贡茶
大益特制金瓜贡茶[原文如此--抄者]
2005年云南七子饼茶 7542
云南七子饼茶 7542
大益七子饼茶 7572
云南七子饼茶 7632
典藏品云南七子饼茶 7692
云南七子饼茶 7692
云南大叶普洱饼茶 8592A
云南七子饼茶 8592
云南七子饼茶 原生态乔木茶
大益七子饼茶 0562
大益七子饼茶 0532
大益七子饼茶 7532
大益七子饼茶 7592
大益七子饼茶 7672
大益七子饼茶 8542
大益七子饼茶 8562
大益七子饼茶 8582
大益七子饼茶 八级普饼
大益七子饼茶 易武正山乔木古树茶
越陈越香 7742
勐海之星饼茶 珍品
勐海之星饼茶 珍品
勐海之春饼茶
甲级勐海早春茶勐海早春沱茶
早春勐海沱茶勐海女儿贡饼茶
白针贡饼 勐海女儿茶
象山普洱饼茶 极品
陈年象山饼茶 极品
南糯贡饼 极品
宫廷普洱饼茶乌金号园茶
金色韵象饼茶
金色韵象 陈韵青饼
金色韵象 陈韵青饼
勐海孔雀饼茶
勐宋古茶山孔雀饼茶
勐海布朗山孔雀饼茶
勐海巴达山孔雀饼茶
勐海南糯山贡饼茶
大益方茶 普洱 青茶
大益砖茶 金孔雀大益砖茶
银孔雀大益砖茶 普洱 青茶
大益砖茶 普洱熟茶
金针白莲 荷香普洱茶
金针白莲散茶大益牌 紧砖茶
小金毫普洱沱茶
普洱沱茶 V93
普洱沱茶 V93
普洱沱茶 V93
普洱沱茶 V93
勐海沱茶勐海沱茶
春尖大益佛缘茶
青饼大益佛缘茶
普饼马帮西藏行纪念品
生饼马帮西藏行纪念品 熟饼
###其它资料参考###可能茶叶比较嫩 。
可能是小火烘焙 。不是高火深加工 。
武夷山范围很宽广 ， 有的地方产的红茶味道比较重，有的地方产的红茶味道比较淡 。
如果是高火烘焙的红茶味道很重，但是两三泡就没有味道了，可能是添加了白糖 。
###其它资料参考###正山小种就是红茶的鼻祖，也是最好的红茶 。如果想进行品茶的话，就得多买一些口感好的茶，然后才能看到色泽不一般 。老年人是最喜欢品茶的 ， 在选择茶的时候也要去一些好的地方 。小种分为正山和外山，正山和外山的区别也是很多的 。如果茶没有好的色泽，喝起来就会影响口感 。
口感是怎么样的呢？正山小种口感的特点就是会微微泛红，清澈明亮 。在喝的时候就能够感受到那种桂圆香气，还有那种鲜美耐泡的感觉 。最主要的特点就是喝起来特别的鲜美，让人回味无穷 ， 这样的茶也是非常让人喜欢的 。正山小种的茶是外国人最喜欢的，因为里面有淡淡的花香 。有人就会有疑惑，为什么会有这种味道呢？是因为采用松柴熏制而成的就会有这种特别的浓烈味道 。
正山小种有什么特点呢？【南糯正山 为什么】正山小种的特点就好像是桂圆汤一样，有一种浓烈芬芳的桂圆味儿 。喜欢喝正山小种的话可以选择尝试一下，也可以跟春茶做个对比 。如果想了解正山小种的特点，把春茶和正山小种对比一下，就能发现春茶没有正山小种的口感好 。这是因为春茶是在雨水充足的时候长得比较好，而正山小种就是在最好的季节长出来的 。正山小种的特点是非常多的 ， 喜欢喝这种茶的人也说明对茶是颇有研究的 。老年人要选择喝茶的话 ， 就可以选择这种茶 。如果不知道该怎么分辨的话，也可以根据正山小种的特点来选一选 。正山小种的茶叶底是非常的嫩的，而且还很整齐 。正山小种的茶泡出来是金黄色，整个人就会被其所迷惑 。喜欢喝茶也对平时普及一下关于茶的知识，才能够让自己喝得更好 。
